オーストラリアのバイヤーが 40% 安い競合他社の見積もりよりも Ghonor の PVC 幅木を選んだ理由

競争の激しい世界の建材市場では、価格が常に主要な交渉ポイントとなります。しかし、経験豊富な購買マネージャーは、低価格には隠れたリスクが伴うことが多いことを知っています。最近、Ghonor はオーストラリアの重要な顧客である AC 氏と 40,000 枚の PVC ベースボード (基板) のリピート契約を締結することに成功しました。このコラボレーションは、最低価格を基準としたものではなく、品質、エンジニアリングの透明性、長期的な顧客価値に対する当社の確固たる取り組みに基づいて行われました。-

課題: 40% 低い価格を提供する競合他社との対決

昨年、AC 氏は、信頼できる PVC ベースボードの卸売業者を見つけたいと考え、当社の公式 Web サイトを通じて当社に連絡してきました。私たちの詳細な技術仕様と見積もりを受け取った後、彼は大きな問題を提起しました。別のメーカーが彼に提示した価格は、当社の価格よりも驚くほど 40% 低かったのです。彼は、注文を確実に完了するために、この価格を一致させることができるかどうかを尋ねました。

この価格に合わせるということは、素材 - の完全性を犠牲にすることを意味しますが、Ghonor は決してそんなことはしません。私たちは直接拒否したわけではありませんし、顧客の評判を損なうだけのやみくもな価格競争に巻き込まれたわけでもありません。代わりに、「材料の組成を確認するために、このサプライヤーから物理的なサンプルを受け取りましたか?」という単純な質問をしました。相手はノーと答えた。最終的には、文書のみに基づいて決定が行われます。

紫外線暴露テスト: 品質を語る

私たちは、オーストラリアに直接送るための高品質 PVC ベースボードの無料サンプルを積極的に提供しました。{0}同時に、私たちはお客様に対し、低価格の競合他社からサンプルを入手して、簡単で本物の耐久性テストを実施するよう求めました。-

7日間の高紫外線ウィンドウテスト

• 方法：Ghonor のサンプルと競合他社のサンプルを日当たりの良い窓辺に並べて置き、オーストラリアの太陽光線と温度変化に 1 週​​間直接さらします。
• 目的：熟成プロセスを加速して、リサイクルされたプラスチック廃棄物または安定したバージンポリマーが押出プロセスで使用されたかどうかを判断します。

1 週間後、AC さんから 2 枚の写真を並べたメッセージが届きました。--結果は明らかでした。

• 競合他社のサンプル:表面は白くなり、端は目に見えて変形し、紫外線劣化によりひどい変色が生じています。
• Ghonor の PVC ベースボード:構造の完全性、明確なエッジ輪郭、一貫した元の色が維持され、目に見える反りはありません。

AC氏は「あなたの製品は確かにデザインが違う」と認めた。

低コストの PVC 押出材の背後にある真実-

私たちは AC 氏に技術的な現実を説明しました。超安価な PVC プロファイルは、ほぼすべてリサイクルされたプラスチック廃棄物と過剰な充填剤から作られており、必要な紫外線安定剤や耐衝撃性改良剤が不足しています。これらの粗悪な製品がオーストラリアの強い日差しやその他の気候条件にさらされると、数か月以内に変形、ひび割れ、変色が発生し、製造業者による頻繁なやり直しが発生し、ブランドの評判が傷つきます。

ゴナーでは、100%バージンPVC樹脂高品質の添加剤と組み合わせます。-当社のコストは、耐久性のある原材料の真の価値を反映しています。そこで、AC氏は直ちに価格への異議を放棄し、仮試用発注を行った。現在、このパートナーシップは月に 2 ケース分の商品を安定的に供給できるまでに成長しました。(注文ごとに 40,000 個、合計 40,000 ドル)。

真の Win{0}} 協力と信頼できるサービス機能

この成功事例は、Ghonor の中核となる哲学を浮き彫りにしています。つまり、私たちの役割は販売するだけではなく、顧客がサプライ チェーンにおける品質問題を防ぐのを支援することです。当社の優れたパフォーマンスを積極的に紹介することで、短期的な価格紛争を超えて長期的な信頼を築いています。-

2つの先進的な製造拠点を擁し、中国の仏山市とベトナムのハイフォン市、Ghonor は関税構造を最適化し、反ダンピング関税を回避し、生産規模のスムーズな拡大を実現できます。{0}将来的には、AC 氏と直接協力して、カスタマイズされたプロファイル形状や新しい表面処理プロセスについて深く話し合うことで、オセアニア市場における協力の深さと幅をさらに強化する予定です。--